開展多渠道營銷江蘇紡織服裝業(yè)困境中自救

2020-04-21 09:18:55江蘇新聞廣播閱讀量：1402      我要評論

　　紡織與航空、旅游、餐飲業(yè)一樣，疫情肆虐下的紡織服裝業(yè)遭受直接的重創(chuàng)。海外需求降低，訂單不足、庫存積壓、現(xiàn)金流告急等，不少企業(yè)都面臨不小的壓力。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，2-3月企業(yè)新增量同比下滑50.9%，為提升信心、促進銷售，不少企業(yè)主動在危機中尋找轉(zhuǎn)機，尤其是開展多渠道營銷，助力企業(yè)止損。

　　受疫情影響，各大服裝企業(yè)都受到了一定的影響。宿遷市華凱服飾一到三月份訂單量急劇下降，公司工作人員介紹，以往他們的銷售是春秋兩個旺季，目前一到三月份的營業(yè)額不到以往的五分之一，倍感壓力。相關負責人龔先生說：“我們是設計、生產(chǎn)、銷售一條龍，以往我們家春季的話業(yè)務量營業(yè)額在300到500萬，但是到現(xiàn)在100萬還沒有做到，我們是自主品牌，沒訂單公司就沒辦法運營。”

　　江蘇服裝紡織企業(yè)眾多，在醫(yī)用口罩、防護服等疫情防控物資緊缺的情況下，不少服裝企業(yè)迅速加入轉(zhuǎn)產(chǎn)行列。盛唐服飾有限公司是淮安一家外貿(mào)企業(yè)。由于企業(yè)具備壓膠的技術(shù)條件，疫情發(fā)生后，企業(yè)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)醫(yī)用防護服。目前，企業(yè)由原來的1條生產(chǎn)線增加到5條生產(chǎn)線，由30名工人增加到100名工人，公司顧問劉力說：“等到疫情結(jié)束以后，物流各方面都比較暢通的時候，我們還是準備以外貿(mào)貿(mào)易為主體，但是如果說疫情有再度反復的可能，我們想企業(yè)隨時做好抗疫物資的生產(chǎn)和儲備工作。”

　　無錫名媛針織制品公司轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩生產(chǎn)以后，由于穩(wěn)定的產(chǎn)品供應和過硬的質(zhì)量保證，已成為惠山區(qū)發(fā)改首推企業(yè)復工口罩保供單位。目前，國內(nèi)口罩市場供應趨向正常。總經(jīng)理趙兵告訴記者，現(xiàn)在正在準備出口的相關材料：“現(xiàn)在主要的銷售方向是出口，包括韓國日本，還有其他一些西方國家。”

　　不過，受疫情的影響，紡織品出口明顯受阻，還需要國內(nèi)市場發(fā)力。線上直播成為重要選擇。加上平臺政策傾斜以及呈現(xiàn)效果更優(yōu)等，一時風頭無兩。蘇州工業(yè)園區(qū)繁花壹號服裝店*天開播，就通過短視頻達成了60萬元銷售額，粉絲漲了3萬多;老牌國貨品牌紅豆居家，通過搭建全員社交化電商體系，取得了2周突破1000萬的銷售成績。

　　在鎮(zhèn)江的艾米瑞服飾有限公司，駐廠幫辦員張俊和企業(yè)負責人的一致意見就是“網(wǎng)上直播都要開”，據(jù)介紹，艾米瑞服飾在全國都有線下實體店，現(xiàn)在有些店鋪已經(jīng)關門，正常營業(yè)的也有不少縮短了時間。現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)設立一個直播場地，主播們在短視頻平臺向觀眾直播介紹著企業(yè)新設計，一個星期下來，就收獲了不少單量。幫辦員張俊說：“我也跟企業(yè)負責人探討，是不是能夠通過一些直播，包括一些朋友圈、微信群、跟老客戶電話、微信的交流，來增加企業(yè)的銷售。”

　　據(jù)多家平臺數(shù)據(jù)，就參與品牌數(shù)量而言，紡織服裝已成為電商直播的*大品類。業(yè)內(nèi)人士表示，直播模式的崛起又一次提供了流量紅利，在平臺政策扶持下，具備強直播電商運營能力、強后端供應鏈能力的品牌有望受益;另一方面，直播電商還可以實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)導購銷售能力的放大、多渠道打通、會員高效管理等多種職能，助力品牌精細化運營能力提升。不過，*來看，紡織產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈要有快速響應的能力和應變的能力，尤其要抓住5G應用的契機，進一步優(yōu)化中國紡織制造的產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化改造和供應鏈流程。

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